参照フレームワーク

ハブのワークフローは定着したフレームワークの上に構築されている。フレームワーク名を明示的に使うことで、深掘り用の語彙が得られ、技巧のシグナルにもなる。

履歴書の書き方

Google's XYZ formula（Laszlo Bock、元 Google SVP People Ops）

"Accomplished [X] as measured by [Y], by doing [Z]."

すべての要点が 3 つの質問に答える：何をしたか、影響はどう測定されたか、どの行動がそれを生んだか。履歴書品質に対する最大のレバー。

One-number rule：すべての履歴書要点に少なくとも 1 つの定量要素（人数、パーセント、金額、期間、規模）を含める。数字のない要点はレビュー時にカット。

CAR / PAR / STAR（Challenge-Action-Result / Problem-Action-Result / Situation-Task-Action-Result）：XYZ が短い要点には構造化しすぎる場合の代替。STAR が主流で、profiles/stories.md で明示的に使用。

面接

BEI — Behavioral Event Interviewing（David McClelland、方法論を創始したハーバード心理学者）

ほとんどの行動面接の基礎。前提：過去の行動が未来の行動を予測する。面接官は特定の過去イベント（"〜した時のことを教えてください"）を探り、仮定を聞かない。一般論ではなく具体的なイベントで準備する。

STAR（Situation / Task / Action / Result）：BEI 質問への主流の回答フォーマット。profiles/stories.md で全編使用。

研究課題申請

Heilmeier Catechism（George Heilmeier、元 DARPA ディレクター）

すべての研究提案が答えるべき 9 問——助成金テンプレートが明示的に聞かない場合でも：

1. 何をしようとしているか？（専門用語なしで目的を明確に。）
2. 今はどうされているか、限界は何か？
3. あなたのアプローチの新規性は、なぜ成功するのか？
4. 誰が気にするか？成功したら何が変わる？
5. リスクとリターンは？
6. いくらかかる？
7. どれくらい時間がかかる？
8. 中間・最終の"試験"で成功をどう測る？
9. 退出戦略は？

workflows/grant-application.md のナラティブバックボーンとして使用。

キャリアポジショニング

T-shaped / π-shaped / M-shaped skills（McKinsey / IDEO が普及）

1 つの垂直での深い専門性 + 隣接領域での広い流暢さ。シニアロールでは、しばしば π 型（2 つの深度）または M 型（複数の深度）。独自の価値を表現する際に使用。

Career capital（Cal Newport、So Good They Can't Ignore You）

稀少かつ価値ある技能がレバレッジを作る。ギャップ分析の問いは "何のスキルが欠けているか？" ではなく "何の資本があり、何に投資する価値があるか？"。

求職戦略

Stretch target heuristic（"1-2 レベル上、1.2-3 倍報酬、70% マッチ"）

外部転職の広く使われるリクルーター的ヒューリスティック：

• シニアリティ：現タイトルより 1-2 レベル上を狙う。同レベル（成長なし、転職の価値低い）でも 3+ レベル（創業者パス以外たいてい妄想）でもない。
• 報酬：現総報酬の 1.2-1.5 倍が下限（外部転職にはプレミアム）；レベルアップ+会社タイプシフトも伴うなら 2-3 倍まで。
• マッチ閾値：70% マッチで応募。シニア採用は役割に成長して入ることを期待される。
• チャネル重み：warm intro >>> cold apply（約 10 倍のコンバージョン）。大量応募前にネットワーク活性化に投資。

例外：キャリアピボット（減給が通常）、意図的なダウンシフト、市場天井、アーリーキャリア（乗数が小さい）。workflows/jd-sourcing.md の基盤。

デューデリジェンス

Triangulation

すべての重要な主張は提出前に ≥2 の独立公開情報源が必要。定性研究の標準実践、ここでは応募前履歴書 / 提案書検証に適用。workflows/verification.md の基盤。

目標設定

SMART（Specific / Measurable / Achievable / Relevant / Time-bound）

todo.md で優先順位を具体化するために使用——曖昧な項目は SMART 形式に書き換えられる。

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参考文献

深く学びたい？

• Laszlo Bock, Work Rules! — XYZ formula と Google の採用哲学の起源
• David McClelland, "Testing for Competence Rather Than for Intelligence"（American Psychologist, 1973）— 画期的な BEI 論文
• Cal Newport, So Good They Can't Ignore You — career capital、深い仕事
• George Heilmeier, "The Heilmeier Catechism" — DARPA 公式ページ
• Keith Ferrazzi, Never Eat Alone — ネットワーキング / warm-intro プレイブック